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有這樣一家門診，環(huán)境溫馨舒適，小朋友絲毫不害怕看病；

有這樣一家門診，醫(yī)生看病“不求數(shù)量”，認真傾聽患者或其家屬的每一句話；

有這樣一家門診，不輸液、不過度醫(yī)療、不以藥養(yǎng)醫(yī)、不在客患身上“割韭菜”。

他們就是河源中正兒童醫(yī)院，一家擁有30000忠實“粉絲”的地級市綜合門診部。在這里，沒有簡單粗暴的營銷廣告和高價收費，有的是小朋友開心的笑臉和無數(shù)家庭的交口稱贊。

01．創(chuàng)新經(jīng)營模式，做“循證”的先行者

河源中正兒童醫(yī)院的創(chuàng)始人張蕙元女士，曾任職源城區(qū)人民醫(yī)院副院長及兒科主任。2016年光榮退休，張院長懷揣著對兒童健康的深切關懷，創(chuàng)辦了廣東省首家循證診所——中正兒科診所。

診所采用【預約制+診金制+循證醫(yī)學理念】的模式：

• 預約制無需排隊，避免交叉感染。每個患者的看診時間最少15分鐘，醫(yī)生可以充分聽取家長的病情主訴，再下達診斷并為家長講解診斷依據(jù)、疾病發(fā)展進程、護理注意事項，解決家長的焦慮。

• 醫(yī)生的收入不靠開藥和開檢查，而是依靠診金，杜絕了過度檢查、過度用藥。

• 遵循“循證醫(yī)學”理念，能自愈不吃藥、能吃藥不打針。

作為先進診所經(jīng)營模式的先行者，中正最開始也碰到了不少難題：

2016年的河源僅僅是一個五線城市，GDP在廣東省排名第19，人均可支配年收入1.61萬。就是這樣一個小地方，中正兒科診金卻是每人200元。家長們認為收費過于昂貴，甚至超過了大城市三甲醫(yī)院的專家掛號費，覺得不值；還有些家長對循證理念感到困惑，為何帶孩子來看病，最終卻未開具藥物或檢查單，而是讓孩子自己“扛過去”……

為了消除家長的疑慮，贏得他們的信任，中正做出了很多努力。被質疑診金高，就耐心解釋，這并非簡單的掛號費，而是對醫(yī)生專業(yè)服務和勤懇工作的認可；不懂為什么生病可以不吃藥不打針，就通過大量的科普和宣教，告訴家長孩子的許多“小毛病”可以通過家長的正確護理實現(xiàn)自愈，吃藥打針非但無法縮短病程，還會有一定的副作用。

慢慢地，家長們開始認同并實踐中正堅持的循證理念，大家紛紛表示，來中正真是來對了，不光娃的病情得到了治療，家長們養(yǎng)娃的焦慮也被“治愈”了！

02．以心換心，方得真心

世間的情感，向來是雙向奔赴的。欲得真心相待，必先以真心交付；欲獲豐厚回報，更需勤勉耕耘在前。

兒科區(qū)別于其他科室，醫(yī)生不僅要精準施治，治愈小患者的病痛，更要細膩入微，撫慰小患者及其家屬的情緒。一旦成功構建起與這一特殊“小患者+家屬”組合的信任橋梁，他們便會在今后長達十幾年的歲月里，成為診所不變的“常客”。

中正深諳此道，為了給小患者及其家屬提供舒心、放心、安心、省心的就診服務，他們花費了不少心思。醫(yī)生們身著印有卡通圖案的“戰(zhàn)袍”，拉近與小患者的距離；診所內，糖果色的墻壁、卡通座椅、七彩凳，以及童趣盎然的小擺件和娃娃機，讓小患者忘卻恐懼，收獲滿滿的安全感；中正還精心打造了多個家長交流群，醫(yī)護人員在群里不僅會傳授疾病知識與育兒經(jīng)驗，還會耐心解答家長們心中的種種疑惑。

漸漸地，中正在當?shù)氐膬嚎祁I域積贊下不少家庭的信賴。隨后，他們又開始思考如何為這些小患者的家庭提供更多醫(yī)療價值。幾經(jīng)探索，中正最終決定增設新科室，從專注兒童轉換成為整個家庭提供更全面的健康照護。于是，2019年，中正兒科于升級為醫(yī)院，增設了兒保科和婦科； 2021年，預防接種疫苗服務正式上線；2024年，中正再次邁出堅實步伐，轉型為綜合門診部，涵蓋兒科、兒童保健科、圍產(chǎn)科、婦科、婦女保健科、超聲影像科、檢驗科、口腔科等多個科室。

這8年間，中正一步一個腳印，逐步積累了30000多名忠實“粉絲”的信任。 為了回饋大家，中正攜手康博嘉云診所系統(tǒng)，匠心打造了個人會員及家庭會員專屬產(chǎn)品，會員尊享診金減免、多項免費健康服務——包括但不限于體檢、盆底康復、肩頸理療，更有健康管家隨時待命，解答健康疑問。

為了能給周邊百姓帶來更多實惠，中正堅持每月舉辦1-2次義診、并為幼兒園和早教中心提供免費育兒講座。最近中正還推出了8周年店慶活動，為到店顧客提供免費血氧、血壓測量，乙肝/戊肝抗體篩查，骨齡測評，體姿態(tài)評估，視力、口腔檢查，以及婦科常規(guī)檢查等全方位的健康服務。

真心澆灌，終得花開滿園，現(xiàn)在的中正日均接診量突破百人次，門診的年收入更是躍升至千萬級別。

03．“云”啟未來，溫暖“童”行

作為一家坐落于四五線城市的基層民營醫(yī)療機構，中正面對著的是市場啟蒙的艱辛、行業(yè)競爭的激流以及監(jiān)管的重壓。然而，中正僅憑口碑贏得信任，因為中正深知，作為實體企業(yè)，醫(yī)療服務并非一錘子買賣，而是需要持續(xù)的關懷和不斷地升級。

在這里，每一分診金都承載著對兒童健康的承諾，每一次診療都要不僅解決醫(yī)療問題，更要撫平家長的焦慮之心。除了專業(yè)的醫(yī)療服務，中正還提供了豐富貼心的醫(yī)療附加服務，致力于為周邊百姓打造全方位的健康守護。這些努力，共同造就了現(xiàn)在的中正醫(yī)療。

為了能進一步挖掘經(jīng)營效率，中正醫(yī)療運用康博嘉云診所強大的統(tǒng)計分析支持功能，通過經(jīng)營、財務、醫(yī)療、就診、客服等多維度的數(shù)據(jù)分析，幫助中正找到降本增效的突破口。

同時，康博嘉云診所還助力中正搭建起微信商城，讓其可以將醫(yī)療產(chǎn)品、套餐、醫(yī)療服務打包成商品進行線上銷售，既方便了客戶，又拓寬了收益渠道。

回首中正醫(yī)療的八載征途，有崎嶇與挑戰(zhàn)，也有跨越與騰飛。作為此次河源中正兒童醫(yī)院的采訪者，同時也是一位母親，我被中正醫(yī)療“堅守循證醫(yī)學，避免過度治療”的原則深深打動。相信這些年里，中正的忠實粉絲們與我有著相同的感受。從最初的嘗試到長期的支持，大家與中正醫(yī)療相互信任，共同成長，彼此間的紐帶愈發(fā)堅固。

最后，康博嘉云診所祝福河源中正兒童醫(yī)院，永遠秉持初心，為更多家庭提供最純粹和貼心的醫(yī)療服務。我們愿一路相伴，助力中正不斷突破，共同書寫兒童醫(yī)療領域的溫暖篇章。